Objetivos del Curso:

Relacionar

• El significado y la importancia de desarrollar la Negociación como una competencia necesaria para el ambiente global y competitivo.
• Las características del Líder Negociador y cómo desarrollarlas.
• Los puntos críticos de una Negociación y formas para manejarlos.

Reconocer la importancia de contar con una metodología que apoye la preparación del proceso para una Negociación exitosa.

Practicar y aplicar la herramienta del Líder Negociador para mejorar los resultados de la Negociación.

Descripción del curso

• Cada participante lleva a cabo un análisis de dos de sus negociaciones más recientes y de las causas por las cuales sus resultados fueron efectivos o inefectivos.
• Se establece el perfil del buen negociador así como las competencias que debe poseer.
• A través de un cuestionario, los participantes se ubican en uno de cuatro estilos de negociación de acuerdo a su tendencia más marcada.
• Mediante el análisis de una matriz de estilos ‘cruzados’ de negociación (el propio y el de la contraparte), se identifican los comportamientos más efectivos que se deben adoptar durante la negociación.
• Mediante una herramienta de un proceso de planeación de 5 pasos, los participantes preparan y llevan a cabo prácticas de