Cómo negociar en otros países

Imagínate que vas a realizar una negociación a China pero saludaste de beso a la CEO de una importante empresa… ¡negociación arruinada!

No te preocupes, nosotros te compartimos algunos tips para que conozcas cómo negociar en otros países:

Estados Unidos

  • Saluda con un apretón de manos fuerte.
  • Recuerda ser directo y desafiante.
  • Planea y notifica de cualquier junta o reunión
  • Intercambia tarjetas de presentación

Italia

  • Agenda con tiempo tu primera reunión
  • Tener conversaciones animadas y evitar el silencio
  • No ser exageradamente formal (ropa casual)
  • Comunicarse en italiano

China

  • No saludes de mano, inclina ligeramente tu cabeza y dorso.
  • Comienza los saludos por las personas de alto rango
  • Se rigurosamente puntual
  • No pierdas la paciencia, serán una toma de decisión largo.

Alemania

  • Usa vestimenta conservadora
  • Manejarse con respeto y dirigirse a los demás por apellido o cargo
  • Ser puntual siempre
  • Respete los turnos de hablar

Costa Rica

  • Concrete una cita por teléfono previamente
  • Llegue a tiempo a su cita, tome en cuenta las condiciones climáticas
  • No alargue la reunión
  • Genere confianza durante el proceso

México

  • Decida quién se hará cargo de la negociación (no cambie a la persona en ningún momento)
  • Asista puntual. No importa si tendrá que esperar
  • Genere un clima de confianza con temas personales
  • Lleve material de apoyo como folletos o presentaciones

Por otra parte no olvides que para negociar en cualquier lugar es importante tener un aspecto limpio, cuidado y ser amable con su contraparte. La negociación debe ser un ganar-ganar para ambos.

¿Tienes alguna experiencia en otros países? ¡Cuéntanos en los comentarios!